Prospecção Moderna
para Vendas (TI & Produtos)
por: André Alcântara

André Alcântara é um executivo de vendas e estratégia com mais de 20 anos de experiência em TI e serviços digitais, tendo acumulado mais de R$ 3 bilhões em contratos fechados ao longo da carreira – com anos em que superou R$ 176 milhões em um único contrato fechado.

Atualmente lidera as áreas de vendas na Codurance, cobrindo Brasil e Estados Unidos, com foco em Service Quality Assessment (SQA) e consultoria de desenvolvimento de sistemas ofertando squads e times especializados para a modernização de sistemas legados. Seu trabalho envolve identificar novos clientes, estruturar ofertas de consultoria e garantir que cada engajamento supere as expectativas.

Antes da Codurance, atuou como Senior Strategic Account Manager na Resource IT, Head de Soluções e Pré-venda na Plusoft, e Executive Diretor de Vendas para a América do Norte na BRQ Digital Solutions. Na BRQ, viveu em Nova York de 2021 a 2024, onde expandiu a presença da empresa e abriu novos clientes no mercado americano uma cidade com a qual já tinha profunda conexão, tendo morado lá por 8 anos anteriormente. Ao longo da carreira, liderou iniciativas internacionais em cidades como Dubai, Nova York, Genebra, China, Portugal e Espanha.

É formado em Management Information Systems (MIS), com dois MBAs: um em Marketing Analytics e outro em Mercado Internacional.

Além da atuação na Codurance, André é Conselheiro de empresas e Board Member da Anjos do Brasil, uma das principais redes de investidores-anjo do país. Atua também como Advisor de M&A, apoiando empresas na definição de valuation e na conexão com investidores estratégicos.

É o idealizador do “Let’s Talk About Business, Life, Everything… But No Pitches.” – um happy hour mensal que reúne executivos para networking genuíno, sem apresentações comerciais, realizado no Brasil e nos Estados Unidos.