Networking es la habilidad de establecer una red de conexiones con el objetivo de compartir recursos y obtener información.
Durante años el término en inglés se ha convertido en una consigna en el mundo de los negocios y hoy es casi un requisito previo para el desarrollo de asociaciones estratégicas.
Todos los entornos son propicios para el desarrollo del network, desde un partido de fútbol entre amigos, hasta congresos y reuniones de negocios.
Es en esta última opción que vamos a destacar – pues, nuestra especialidad no es el fútbol, pero damos un verdadero show cuando se trata del desarrollo de reuniones corporativas.
Si desea convertirse en un networker exitoso, pero enfrenta dificultades a la hora de fortalecer los lazos con posibles socios comerciales, este texto merece su atención.
Hemos separado los 12 consejos principales para hacer un gran networking:
01.
Invierta en talleres, ferias, eventos y conferencias.
Participar en acciones adicionales, como happy hours o almuerzos de negocios, también son grandes recursos para encontrar ejecutivos extremadamente inaccesibles y por lo tanto difíciles de acceder.
En este momento de aislamiento, trate de abrir su mente al networking virtual. Muchas empresas especializadas en reuniones corporativas, como ebdi, están llevando a cabo eventos on line.
Aproveche la oportunidad para discutir con colegas del mercado la situación actual y los planes para el futuro.
02.
Priorize los contactos individuales y encuentre la manera correcta de iniciar una conversación.
A veces, para entablar un diálogo, necesitamos un mediador que dé ese pequeño empujón. ¡Pero, mucho cuidado!
La responsabilidad de reunir a dos ejecutivos no termina en el momento de estrechar la mano o compartir el contacto a través de WhatsApp.
Tenga en cuenta que al presentar a dos o más personas, asume que son ellas recomendables y que esta conexión será valiosa.
03.
¿Conoce el lema de reciprocidad tan mencionado en las relaciones afectivas?
Bueno, la expresión también se aplica a la relación entre empresas.
Trabaje para que haya una relación bidireccional y que el networking coincida con los intereses mutuos.
Es interesante saber que el networking entre ejecutivos de diferentes empresas, incluso de diferentes segmentos, puede traer innumerables sorpresas para usted.
Así que invierta en conocer a compañeros de trabajo que no son solo de su corporación.
En tiempos difíciles, donde nos encontramos sin salida, la mejor manera puede ser la interacción entre usted y otra persona, pruébelo!
04.
Al asistir a reuniones corporativas, seguramente se encontrará con caras conocidas.
De hecho, muchas empresas invierten en el desarrollo de empleados y envían corresponsales o ejecutivos que están siempre presentes en este tipo de iniciativas.
Pero el networking es más que un reencuentro de amigos, trátalo como un compromiso profesional. Sal de tu zona de confort, no solo hagas contacto con conocidos.
El valor de reconectar lazos débiles o inactivos es innegable, pero no olvide que extender su red de conexión es igual de importante.
En este momento que estamos todos viviendo, nada mejor que encontrar a otros ejecutivos para iluminar nuestras mentes con ideas y pensamientos constructivos.
05.
Elaborar un plan de acción es esencial cuando se buscan prospects.
Sepa de antemano a quién acceder y qué preguntas hacer, para que su prospect pueda convertirse en un posible lead y, ¿por qué no? un cliente.
Vaya preparado con información que facilite una apertura y contribuya a la conversación:
Busque con anticipación a su ejecutivo target en las redes sociales, vea su formación y su histórico profesional.
06.
Esté atento a la agenda y el horario de la reunión a la que asistirá.
Planifique su ruta con antelación para evitar retrasos. Si es posible, llegue al lugar de reunión temprano y, si se trata de una reunión virtual, ingresa antes.
En este punto, es muy probable que el ambiente esté tranquilo y, por lo tanto, las conversaciones privadas podrán fluir mejor.
¿No pudiste hablar con el gran nombre de una compañía? ¡No te desesperes! Lo ideal es no centrarse en el mayor responsable de la toma de decisiones.
Esté abierto también a los contactos que están en los márgenes de su red (amigos de amigos, por ejemplo).
07.
Si sufre de timidez, sepa que resolver su problema requiere mucho más que una medida paliativa.
Respirar profundamente y enfrentar el miedo en el momento decisivo ayuda, pero también busque soluciones a largo plazo.
Empieza a practicar en tu realidad, haz ejercicios diarios: olvida la vergüenza y crea coraje para estimular conversaciones, liderar reuniones, gestionar equipos en un proyecto determinado.
Pequeñas acciones como decir un “hola” al vecino o establecer contacto con extraños (arrancar una conversación con el cajero, con el portero, con el conductor) también son de gran valor.
La introspección es un rasgo de personalidad que se puede atenuar, ¡así que no se rinda!
Consejo para el momento en que estamos viviendo desde la distancia social: intercambie mensajes para videollamadas, por lo que la timidez también se puede trabajar.
Así que incluso con esos contactos que aún no conoces, prueba cambiar el WhatsApp y sugiera una videollamada.
Por lo tanto, vaya practicando para seguir los consejos anteriores cuando el aislamiento haya terminado.
08.
Sea relevante y muestre su valor.
Haga uso de sus conocimientos, experiencias y cultura para establecer links, es decir, abrir posibilidades para introducir una conversación e involucrar a su interlocutor.
No hay nada como sus conocimientos y experiencia, porque son únicos. Pero no olvide un punto importante: escuche más de lo que habla.
Intereses comunes, pasatiempos y habilidades dan apoyo a las más variadas conversaciones, así que haz un buen uso de ellas.
09.
Tenga disciplina y sea paciente.
La mayoría de las veces, establecer una red sólida y eficaz de contactos requiere tiempo y persistencia, así que vaya despacio – comience hoy (¿por qué no ahora?).
Añada personas a LinkedIn, inicie conversaciones en grupos de trabajo y pida indicaciones. Pequeños pasos conducen a una gran red futura.
10.
Postura ética y profesional, siempre.
Nada de aprovechar la interacción entre ejecutivos para captar los contactos de otras personas o tratar de hablar mal de la reputación de la competencia.
Este tipo de actitud reprobable es extremadamente perjudicial para su reputación.
Es como dice el dicho, “hablar mal de los demás dice más de usted que de ellos”.
11.
Cultive su network, mantenga sus contactos activos y actualizados.
Mantenga su red de relaciones siempre informada sobre lo que está haciendo y realice un seguimiento de las actualizaciones de otros también.
El mantenimiento de una red activa requiere un contacto permanente, no diario,
sino constante. Recuérdelo.
Busque crear lazos duraderos, pero no fuerce la intimidad. Y nunca, NUNCA, busque personas sólo para pedir favores.
En su lugar, ¿qué tal si pides consejos? Recuerda, sentido común, sobre todo.
12.
Cuide su presentación personal, exponga sus pensamientos, atributos e ideas sobre usted o sobre algo que quiera de la manera más convincente posible y refuerce los valores y la buena imagen de la empresa.
Sea amigable, haga uso de la empatía y aprenda a escuchar.
Pero ten cuidado con la autopromoción exagerada, esto puede sonar negativo y ser visto como presunción.
Trate de conectarse y no vender – al menos no tan abiertamente.
Por último, dejaremos algunos consejos adicionales: lleve tarjetas de visita (por el momento cree una virtual, hay modelos que se pueden hacer clic y con QR codes que ayudan cuando los ejecutivos quieran ponerse en contacto) y no dude en tomar el business card de los otros.
Aproveche la oportunidad para tomar notas relevantes sobre las personas, dueños de las tarjetas, especialmente los ejecutivos con los que te gustaría mantener lazos, no te confíes en tu memoria.
Y, por último, ¡no se olvide del follow-up!
Continúe la relación, trabaje para que la conexión se arraigue y dé lugar a una colaboración valiosa.
