Por Christine Salomão, jornalista – diretora de conteúdo da ebdi. Tendências do Marketing B2B frente aos avanços tecnológicos.

Com a ascensão da tecnologia digital, a forma como as empresas se comunicam, interagem e fazem negócios com pessoas jurídicas está passando por uma revolução. E, apesar dessa nova era do marketing B2B oferecer oportunidades e desafios complexos, aqueles que souberem se adaptar e abraçar as mudanças, tendo como foco o ser humano, ganharão vantagem competitiva. Afinal, as organizações estão aproveitando as inovações tecnológicas, como automação, inteligência artificial e análise de dados, para obter uma compreensão mais profunda de seu público-alvo e fornecer experiências personalizadas e relevantes.

Uma das principais tendências dessa nova era é o poder do conteúdo. As empresas estão se afastando das abordagens tradicionais de publicidade e adotando uma nova mentalidade que visa informar as pessoas, ou seja, promover o conhecimento. Por isso, a necessidade de criar conteúdos valiosos e informativos que atendam às necessidades e interesses de seus potenciais clientes. E essa abordagem de marketing de conteúdo não apenas atrai a atenção e a confiança do público-alvo, mas também estabelece a empresa como uma autoridade em seu setor.

Outra tendência importante é o uso estratégico das mídias sociais no marketing B2B. Antes vistas como um canal exclusivamente para empresas B2C, as mídias sociais agora desempenham um papel fundamental na construção de relacionamentos e na geração de leads no mercado B2B. As plataformas de mídia social oferecem oportunidades para compartilhar conteúdo relevante, interagir com clientes potenciais e fortalecer a marca da empresa.

Além disso, a automação de marketing está revolucionando a forma como as empresas B2B gerenciam e nutrem leads. Com ferramentas avançadas de automação, é possível automatizar tarefas repetitivas, segmentar o público-alvo com base em comportamentos e interesses específicos, e entregar conteúdo personalizado no momento certo. Isso não apenas economiza tempo e recursos, mas também permite uma abordagem mais estratégica e direcionada para o marketing B2B.

Por isso, para avançar nessa nova era do marketing B2B, é essencial que as empresas estejam dispostas a se adaptar, experimentar e inovar. Aquelas que se mantiverem presas em estratégias ultrapassadas correm o risco de ficarem para trás. Principalmente porque o novo marketing B2B oferece um mundo de possibilidades para organizações que estão dispostas a explorar novas abordagens, adotar tecnologias inovadoras e oferecer experiências excepcionais aos seus clientes.

Tendências do marketing b2b: personalização como diferencial competitivo

A personalização é um fator crucial para o sucesso do marketing B2B. À medida que os compradores se tornam mais informados e exigentes, é fundamental  oferecer uma experiência de compra personalizada que atenda às suas necessidades específicas. Isso envolve entender profundamente o público-alvo, segmentá-lo com precisão e fornecer mensagens relevantes e personalizadas em cada etapa da jornada do comprador. A personalização cria um senso de conexão entre a marca e o cliente, aumentando a probabilidade de fechamento de negócios e fidelização.

Já a automação desempenha um papel fundamental na maximização da eficiência do marketing B2B. Com a automação, as empresas podem automatizar tarefas repetitivas e demoradas, permitindo que a equipe de marketing se concentre em atividades de alto valor.

Agora, a verdadeira eficiência do marketing B2B é alcançada quando a personalização e a automação trabalham em conjunto, em sinergia. A personalização fornece os insights necessários para criar mensagens relevantes e direcionadas, enquanto a automação permite entregar essas mensagens no momento certo para o público certo. Combinar a personalização com a automação ajuda as empresas a fornecer experiências personalizadas em escala, melhorando o engajamento e a conversão.

Tecnologias e ferramentas para personalização e automação

Para ajudar as empresas a implementar estratégias de personalização e automação no marketing B2B já existem várias tecnologias e ferramentas disponíveis. Isso inclui sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), plataformas de automação de marketing, ferramentas de análise de dados etc. Essas soluções ajudam as empresas a coletar e analisar dados, segmentar leads, criar campanhas personalizadas e automatizar processos, garantindo uma execução eficiente das estratégias de marketing.

Abaixo, uma lista das principais tecnologias e ferramentas utilizadas na personalização e automação do novo marketing B2B:

• Sistemas de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM): o CRM é uma ferramenta essencial para o marketing B2B, permitindo o armazenamento centralizado de informações sobre clientes e prospects. Com recursos de personalização, segmentação e automação, os sistemas de CRM ajudam a criar campanhas direcionadas e a gerenciar efetivamente os relacionamentos com os clientes.

• Plataformas de Automação de Marketing: essas plataformas oferecem recursos abrangentes para automação de marketing, como automação de e-mails, segmentação de leads, nutrição de leads, pontuação de leads, entre outros. Elas permitem criar jornadas personalizadas para os compradores, enviando mensagens relevantes com base em seu comportamento e estágio na jornada do comprador.

• Ferramentas de Análise de Dados: a análise de dados desempenha um papel crucial na personalização e automação eficazes. As ferramentas de análise de dados ajudam a coletar, processar e interpretar informações sobre os clientes e prospects, permitindo a identificação de padrões, preferências e comportamentos. Com base nesses insights, as empresas podem segmentar seus públicos-alvo e criar campanhas altamente personalizadas.

• Personalização em Tempo Real: essas tecnologias permitem a personalização em tempo real das interações com os clientes. Com base nos dados em tempo real, como histórico de navegação, comportamento de compra atual e informações demográficas, as empresas podem adaptar instantaneamente suas mensagens e ofertas para atender às necessidades individuais dos clientes.

• Chatbots e Assistência Virtual: os chatbots e assistentes virtuais automatizam interações com os clientes, fornecendo respostas rápidas e personalizadas às suas perguntas. Com o uso de algoritmos de inteligência artificial, essas ferramentas podem entender o contexto da conversa e fornecer recomendações relevantes, melhorando a experiência do cliente e a eficiência das operações de atendimento.

• Retargeting e Remarketing: essas estratégias de marketing digital permitem segmentar e personalizar anúncios com base no comportamento de navegação dos usuários em sites, blogs ou mídias sociais. Ao exibir anúncios relevantes aos visitantes anteriores, as empresas podem aumentar a taxa de conversão e a lembrança da marca.

• Personalização de Conteúdo: a personalização de conteúdo envolve a adaptação de mensagens, artigos, vídeos e outros materiais de marketing para atender às preferências e necessidades individuais dos clientes. Isso pode ser alcançado por meio de plataformas de personalização de conteúdo, que usam dados e análises para fornecer a oferta certa, no momento certo e no canal certo.

• Análise avançada e insights preditivos/ IA: a IA está capacitando o marketing B2B com análises avançadas e insights preditivos. Por meio do processamento de grandes volumes de dados, a IA pode identificar tendências, prever resultados e ajudar as empresas a tomar decisões estratégicas informadas. Esses insights preditivos permitem ajustes contínuos nas estratégias de marketing, maximizando o retorno sobre o investimento e impulsionando o crescimento das empresas.

• Automação de Processos de Vendas: além do marketing, a automação também pode ser aplicada aos processos de vendas. Com ferramentas de automação de vendas, é possível rastrear leads, acompanhar atividades, agendar compromissos, gerar propostas e muito mais. Isso agiliza o ciclo de vendas e aumenta a eficiência da equipe de vendas.

Participe do SAB MKT B2B: Encontro seleto de líderes – vagas limitadas. Clique aqui. Uma iniciativa da ebdi.